Juedir Teixeira

Consultor de Varejo ● 21-99966.6701

Mês: abril 2012

DIA DOS NAMORADOS

O Dia dos Namorados ou Dia de São Valentim é uma data especial e comemorativa na qual se celebra a união amorosa entre casais, sendo comum a troca de cartões e presentes. No Brasil a data é comemorada no dia 12 de junho, por ser véspera do 13 de junho, Dia de Santo Antonio, santo português com tradição de casamenteiro

A História do Dia de São Valentim remonta a um obscuro dia de jejum tido em homenagem a São Valentim. A associação como o amor romântico chega no final da Idade Média, durante o qual o amor romântico foi formulado.

O Bispo Valentim lotou contra as ordens do imperador Cláudio II, que havia proibido o casamento durante as guerras, acreditando que os solteiros eram melhores combatentes.

Além de continuar celebrando casamentos, ele se casou secretamente, apesar da proibição do imperador. A prática foi descoberta e Valentim foi preso e condenado à morte. Enquanto estava preso, muitos jovens lhe enviavam flores e bilhetes dizendo que ainda acreditavam no amor. Enquanto aguardava na prisão o cumprimento da sua sentença, ele se apaixonou pela filha cega de um carcereiro e, milagrosamente, devolveu-lhe a visão. Antes da execução, Valentim escreveu uma mensagem de adeus para ela, na qual assinava como “Seu Namorado” ou “De seu Valentim”.

Outra versão diz que no século XVII, Ingleses e Franceses passaram a celebrar o dia de São Valentim, 14 de fevereiro dia da sua morte, como a união do Dia dos Namorados

A data foi adotada um século depois nos Estados Unidos, tornando-se o The Valentine’s Day. E na Idade Média dizia-se que o dia 14 de fevereiro era o primeiro dia de acasalamento dos pássaros. Por isso, os namorados da Idade Média usavam esta ocasião para deixar mensagens de amor na soleira da porta do(a) amado(a).

Estima-se que milhões de cartões com mensagens românticas são enviados a cada ano, tornando esse dia um dos mais lucrativos do ano para o varejo. Também se estima que as mulheres comprem aproximadamente 85% de todos os presentes no Brasil.

Atualmente o Dia dos Namorados é o terceiro  em termos de oportunidade de venda para o varejo em geral, perdendo apenas para o Dia das Mães e para o Natal.

E você  tem estabelecido as suas estratégias para aproveitar esta ótima  chance de vender mais?

As ações a seguir mencionadas se adotadas com a devida antecedência poderão melhorar o resultado do seu negócio:

  • Preparar um mix de produtos com ofertas especiais, com montagem de kit e outros atrativos para chamar a atenção de   seus clientes e conquistar novos consumidores;
  • Elaborar uma vitrine atrativa e vendedora, com as principais ofertas oferecidas, para chamar a atenção do público passante;
  • Fazer um trabalho de telemarketing e mídia sociais (Facebook e Twitter) com a devida antecedência,  comunicando aos seus clientes as principais ofertas da loja a sua disposição;
  • Preparar a sua equipe de venda com as melhores práticas de abordagem, sondagem, demonstração e fechamento de venda, para não perder nenhuma oportunidade de transformar passante em comprador;
  • Se a sua equipe der uma show de encantamento, esta será uma grande oportunidade para fidelizar os seus clientes, inclusive os novos, aumentando a sua carteira de clientes satisfeitos;
  • Pesquisar os principais concorrentes para identificar as ofertas por eles oferecidas e contra atacar com outras alternativas de maior atratividade;
  • Cadastrar os novos clientes para que possam ser realizadas ações de pós-venda, para torna-los clientes cativos da sua marca;
  • Após a data, avaliar os resultados obtidos, comparando com anos anteriores e anotar o que deu certo e que não foi tão bem, para que possa ser corrigido no ano seguinte ou em outros eventos da mesma natureza. Agindo dessa forma, você estará fazendo o que se chama no mundo corporativo, notadamente nas grandes empresas, de gestão do conhecimento.

As ações propostas certamente aumentarão as vendas da  sua loja  nessa data comemorativa e  poderão aumentar as vendas nos meses subseqüentes, com o aumento da sua base de cliente.

 

 

 

DIA DAS MÃES

Dia das Mães também designado de Dia da Mãe teve a sua origem no princípio do  século XX,  quando uma jovem  note amerciana, Anna Jarvis perdeu sua  mãe  e entrou em completa depressão. Preocupadas com aquele sofrimento, algumas amigas tiveram a ideia de perpetuar a memória da mãe de Annie com uma festa. Annie quis que a homenagem fosse estendida a todas as mães, vivas ou mortas. Em pouco tempo, a comemoração e consequentemente o Dia das Mães se alastrou por todos os Estados Unidos e, em  1914, sua data foi oficializada pelo presidente  Woodrow Wilson: dia 9 de maio .

A mais antiga comemoração dos dias das mães é mitológica. Na Grécia antiga, a entrada da primavera era festejada em honra de Reia, a Mãe dos deuses.

O próximo registro está no início do século XVII, quando a Inglaterra começou a dedicar o quarto domingo da Quaresma às mães das operárias inglesas. Nesse dia, as trabalhadoras tinham folga para ficar em casa com as mães. Era chamado de “Mothering Day”, fato que deu origem ao “mothering cake”, um bolo para as mães que tornaria o dia ainda mais festivo.

No Brasil, em 1932, o então presidente Gétulio Vargas  oficializou a data no segundo domingo de maio. Em 1947, Dom Jaime de Barros Câmara Cardeal-Arcebispo do Rio de Janeiro determinou que essa data fizesse parte também no calendário oficial da Igreja Católica

Atualmente o dia Das Mães é o segundo em termos de oportunidade de venda para o varejo em geral, perdendo apenas para o Natal.

E você  tem definido as suas estratégias para aproveitar esta ótima  chance de vender mais?

As ações a seguir mencionadas se adotadas com a devida antecedência poderão melhorar o resultado do seu negócio:

  • Preparar um mix de produtos com ofertas especiais, com montagem de kit e outros atrativos para chamar a atenção de   seus clientes e conquistar novos consumidores;
  • Elaborar uma vitrine atrativa e vendedora, com as principais ofertas oferecidas, para chamar a atenção do público passante;
  • Fazer um trabalho de telemarketing e mídia sociais (Facebook e Twitter) com a devida antecedência,  comunicando aos seus clientes as principais ofertas da loja a sua disposição;
  • Preparar a sua equipe de venda com as melhores práticas de abordagem, sondagem, demonstração e fechamento de venda, para não perder nenhuma oportunidade de transformar passante em comprador;
  • Se a sua equipe der uma show de encantamento, esta será uma grande oportunidade para fidelizar os seus clientes, inclusive os novos, aumentando a sua carteira de clientes satisfeitos;
  • Pesquisar os principais concorrentes para identificar as ofertas por eles oferecidas e contra atacar com outras alternativas de maior atratividade;
  • Cadastrar os novos clientes para que possam ser realizadas ações de pós-venda, para torna-los clientes cativos da sua marca;
  • Após a data, avaliar os resultados obtidos, comparando com anos anteriores e anotar o que deu certo e que não foi tão bem, para que possa ser corrigido no ano seguinte ou em outros eventos da mesma natureza. Agindo dessa forma, você estará fazendo o que se chama no mundo corporativo, notadamente nas grandes empresas, de gestão do conhecimento.

As ações propostas certamente aumentarão as vendas da  sua loja  nessa data comemorativa e  poderão aumentar as vendas nos meses subseqüentes, com o aumento da sua base de cliente.

 

 

DIA DAS CRIANÇAS

Na década de 1920, o deputado federal Galdino do Valle Filho teve a idéia de “criar” o dia das crianças. Os deputados aprovaram e o dia 12 de outubro foi oficializado como Dia da Criança pelo presidente Arthur Bernardes, através do decreto nº 4867, de 5 de novembro de 1924.

Somente em 1960, quando a Fábrica de Brinquedos Estrela fez uma promoção conjunta com a Johnson & Johnson para lançar a “Semana do Bebê Robusto” e aumentar suas vendas, é que a data passou a ser comemorada. A estratégia deu certo, e desde então o dia das Crianças é comemorado com muitos presentes!

Logo depois, outras empresas decidiram criar a Semana da Criança, para aumentar as vendas. No ano seguinte, os fabricantes de brinquedos decidiram escolher um único dia para a promoção e fizeram ressurgir o antigo decreto.  A partir daí, o dia 12 de outubro se tornou uma data importante para o setor de brinquedos.

Muitos países comemoram o dia das Crianças em 20 de novembro, já que a ONU (Organização das Nações Unidas) reconhece esse dia como o dia Universal das Crianças, pois nessa data também é comemorada a aprovação da Declaração dos Direitos das Crianças. Entre outras coisas, esta Declaração estabelece que toda criança deve ter proteção e cuidados especiais antes e depois do nascimento.

Agora que sabemos mais sobre o Dia da Criança, o que você pode fazer na sua loja para aproveitar esta importante data do varejo, para aumentar as suas vendas?

Mesmo que a sua loja não seja de brinquedo existe sempre alguma forma de atrair o público infantil com alguma oferta especial. Pense nisso! Aqui vão algumas sugestões:

  • Pense num produto atrativo que possa chamar a atenção do público infantil!
  • Pense na construção de uma vitrine atrativa e vendedora para deixar a criançada de boca aberta!
  • Pense e desenvolva algum brinde que possa atrair as crianças, mesmo que você venda produtos para os pais!
  •  Lembre-se tem sempre uma idéia criativa para atrair determinados públicos e só você dedicar um pouquinho do seu tempo para pensar sobre o assunto!

Boas vendas!!

DIA DOS PAIS

Pelas informações que se tem a respeito, o Dia dos Pais tem uma origem bem semelhante ao Dia das Mães: criar datas para fortalecer os laços familiares e o respeito por aqueles que nos deram a vida.

Conta a história que em 1909, em Washington, Estados Unidos, Sonora Louise Smart Dodd, filha do veterano da guerra civil, John Bruce Dodd, ao ouvir um sermão dedicado às mães, teve a idéia de celebrar o Dia dos Pais. Ela queria homenagear seu próprio pai, que viu sua esposa falecer em 1898 ao dar a luz ao sexto filho, e que teve de criar o recém-nascido e seus outros cinco filhos sozinho. Algumas fontes de pesquisa dizem que o nome do pai de Sonora era William Jackson Smart, ao invés de John Bruce Dodd.

O primeiro Dia dos Pais foi comemorado pelos  Americanos em 19 de junho de 1910..

No Brasil, a idéia de comemorar esta data partiu do publicitário Sylvio Bhering e foi festejada pela primeira vez no dia 14 de Agosto de 1953,dia de São Joaquim, completando exatos 59 anos em 2012. Posteriormente, por motivos comerciais,  a data foi alterada para o segundo domingo de agosto.

Atualmente, o dia dos pais é o quarto em termos de oportunidade de venda para o varejo em geral, perdendo apenas para o Natal, Dia das Mães e Dia dos Namorados. Logicamente que para quem trabalha com produtos destinados ao público masculino esta é a segunda melhor data de venda, perdendo apenas para o Natal.

E você que trabalha com esse tipo de público já estabeleceu as suas estratégias para aproveitar esta ótima  chance de vender mais?

As ações a seguir mencionadas se adotadas com a devida antecedência poderão melhorar o resultado do seu negócio:

  • Preparar um mix de produtos com ofertas especiais, com montagem de kit e outros atrativos para chamar a atenção de   seus clientes e conquistar novos consumidores;
  • Elaborar uma vitrine atrativa e vendedora, com as principais ofertas oferecidas, para chamar a atenção do público passante;
  • Fazer um trabalho de telemarketing, com a devida antecedência,  comunicando aos seus clientes as principais ofertas da loja a sua disposição;
  • Preparar a sua equipe de venda com as melhores práticas de abordagem, sondagem, demonstração e fechamento de venda, para não perder nenhuma oportunidade de transformar passante em comprador;
  • Se a sua equipe der uma show de encantamento, esta será uma grande oportunidade para fidelizar os seus clientes, inclusive os novos, aumentando a sua carteira de clientes satisfeitos;
  • Pesquisar os principais concorrentes para identificar as ofertas por eles oferecidas e contra atacar com outras alternativas de maior atratividade;
  • Cadastrar os novos clientes para que possam ser realizadas ações de pós-venda, para torna-los clientes cativos da sua marca;
  • Após a data, avaliar os resultados obtidos, comparando com anos anteriores e anotar o que deu certo e que não foi tão bem, para que possa ser corrigido no ano seguinte ou em outros eventos da mesma natureza. Agindo dessa forma, você estará fazendo o que se chama no mundo corporativo, notadamente nas grandes empresas, de gestão do conhecimento.

As ações propostas certamente aumentarão as vendas da  sua loja  nessa data comemorativa e  poderão aumentar as vendas nos meses subseqüentes, com o aumento da sua base de cliente.

VOCÊ SABIA?

Que a  Lojas Americanas apareceu, pela primeira vez, na lista dos 250 maiores varejistas do mundo 2011, ocupando a 145a posição em função do crescimento do mercado virtual no Brasil!

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